Tahtotila ja kasvun mahdollisuudet
Ei riitä, että teoriassa on puhuttu, että kasvetaan, jos sitä ei todellisuudessa haluta tehdä. Prosessi lähtee liikkeelle olennaisimmasta asiasta eli siitä, onko yrityksessä tahtotila kasvulle? Mentorin tehtävänä on ravistella avainhenkilöt miettimään, löytyykö kasvulle yhteinen tahtotila. Samalla selvitetään se, onko kasvulle realistiset mahdollisuudet.
Yritykselle syntyy selkeä kuva kasvun mahdollisuuksista ja toteuttamisesta seuraavien vaiheiden kautta:
- tahtotilan selkeyttäminen
- mahdollisuuksien identifiointi eri ihmisten kanssa keskustelemalla (rahoitus ja kannattavuus, henkilöstö, strategia, täytäntöönpano)
- yksityiskohtien kokoaminen järkeväksi kokonaiskuvaksi
- kasvupolun selkeyttäminen ison kuvan perusteella
Mentori tekee edellisestä kirjallisen yhteenvedon, jossa on kuvattu konkreettisesti olennaiset menestystekijät ja kasvun tulppana olevat asiat edellä mainituista neljästä näkökulmasta. Kirjallinen yhteenveto toimii seuraavan vaiheen pohjana, kun kasvusuunnitelmaa aloitetaan palastelemaan konkretiaksi.
Mikäli yrityksen johto päätyy tulokseen, että kasvu ei ole tällä hetkellä oikea ratkaisu, yritys saa kuitenkin tehdystä selvityksestä kokonaiskuvan liiketoiminnan kehittämiseen vaikuttavista tekijöistä. Tämän perusteella voidaan valita esim. yksittäisiä asioita, millä voidaan parantaa joko kannattavuutta tai liikevaihtoa.